大客戶銷售經理

1、完成公司下達的銷售指標；
2、通過對客戶業務和需求的理解進行系統的客戶規劃，不斷挖掘客戶的潛在需求，推介公司跨行業?的綜合解決方案，促進交叉銷售；
3、根據客戶需求的特點，有效利用公司各部門的各種資源，負責組織和協調客戶銷售項目的策劃和評估，協助項目經理進行項目跟蹤，監控項目執行進度、質量、風險及成本管理；
4、在授權的價格區間內，負責客戶的商務談判，實現客戶價值和公司利益的雙贏；
5、負責協調客戶和公司各部門各種資源，解決在項目實施過程中出現的問題；
6、負責對項目回款過程的監控和執行，按合同要求實現回款；
7、負責對客戶進行持續的管理，包括項目管理和客戶關系管理，提高客戶的滿意度和忠誠度；
1本科及以上學歷，3年以上汽車、快消、IT行業銷售經驗；
2、一定的客戶資源，對相關業務有一定的了解；
3、具有較強的市場拓展能力，擅長項目型顧問型銷售；
4、良好的客戶關系建立和維護能力；
5、良好的溝通能力和自我驅動力，工作責任心強，能承受較強工作壓力；
6、具有自我學習能力、有獨立開展工作的能力且具有良好的團隊合作精神。