關先生

工作內容： *制定銷售計劃：了解客戶信息、行業動態、行業研發及現有市場的情況，分析相關處理信息，確定市場目標*執行公司銷售計劃：嚴格執行公司銷售計劃，以擴大公司產品的市場占有率，并實現利潤最大化，利潤達到40-50%，公司利潤平均水平20-30%*完成銷售目標：在所負責的區域和行業內直銷，對OEM客戶進行開拓及深挖，確保在設定的時間內完成相應的銷售目標，2021財年*半年完成個人全年指標，2022財年完成全年銷售額1326萬元的個人指標*處理沖突：按最終用戶和項目對經銷商實行報備管理，并妥善處理各種渠道沖突和不正當競爭行為*進行產品和新員工銷售培訓：對于經銷商以及其下屬銷售進行產品培訓，使其掌握最新的產品及應用知識，公司新入職員工培訓和幫帶，其中2022年入職一年內新人通過產品培訓和幫帶，成功贏得一次采購500多萬元的刨花板生產線項目。*市場開拓：協助公司及經銷商在未涉及的領域或地區進行開拓工作，*重點行業開發與維護：主要負責過華南KA客戶和自動化、儲能、工業機器人、半導體設備（ASMPT/KLA）、鋰電設備、物流設備、塑料機械、激光切割機、PEM制氫設備、食品機械、醫療設備、游樂設備、瓦楞紙設備、3C制作設備、充電樁、檢測設備、數控系統、新能源汽車生產設備、電柜廠、線束廠等行業*參與銷售活動：通過參與轄區和行業內的展會、組織技術交流會等銷售活動，從而提升品牌知名度，擴大銷售額*持續跟進客戶：參與客戶詢價、公司報價以及訂單確認的銷售流程，并持續對客戶進行后續跟蹤*協調公司內外部資源解決問題：負責客戶反饋的公司內部傳遞，并跟蹤問題、協調公司各部門解決問題，2022年疫情上海封城期間，無法發貨一個月，有效安撫客戶情緒，通過多方調貨解決客戶欠料問題；有效解決客訴問題戶欠料問題；有效解決客訴問題

工作內容： ??銷售管理：領導并管理3名銷售人員組成的團隊，負責區域和行業的市場開發與維護，2016年和2017年都實現年度銷售目標增長率超過35%
??制定策略優化流程：制定并執行銷售策略，優化樣品提供和售后流程，提升客戶滿意度至90%以上
??分析市場識別商機：深入分析市場趨勢，識別新商機，成功開拓兩個新的關鍵客戶群（數控系統、國產伺服電機），為公司帶來持續增長的收入
??提高團隊效率：實施今目標CRM系統，有效跟蹤銷售績效，提高團隊工作效率32%
??培訓團隊：組織定期培訓，提升團隊專業技能和市場敏銳度，團隊成員個人銷售業績平均提升35%
??提升知名度和份額：制定并執行市場推廣計劃，有效提升品牌知名度與市場份額
??建立客戶關系：建立并維護關鍵客戶關系，促成多項長期合作協議
??提供支持：分析銷售數據，為產品改進和市場策略調整提供數據支持
??提升團隊業績：引入并推行KPI考核體系，激勵團隊成員，提升整體銷售業績

主要課程： 主要專業課程：
電路原理、電子技術、電機與拖動基礎、電力電子技術、單片機技術、自動控制原理、網絡與通信技術、現代檢測技術、電力拖動與運動控制系統、樓宇自動化技術、機器人技術、供電技術、電力系統分析、電氣工程基礎、自動化儀表與過程控制等

主要課程： 2007年加入系學生會生活部擔任干事，2008年提升到校學生會生活部擔任干事，
2008-2009年成為校學生會生活部部長，2010年光榮地成為了一名中國共產黨黨員。
在大學任班級團干部、學生會干部期間，鍛煉了較強的溝通能力和組織能力，善于組織活動、撰寫公文及報告。
通過自己的努力，有了很好的人際基礎，得到了大家的認可，樹立了良好的威信。獲得優秀學生干部、優秀班干部、三好學生等稱號。
利用課余時