晶科能源副總裁錢晶專訪：解讀飛虎3系列組件的突破性創(chuàng)新

11月20日，晶科能源飛虎3系列組件正式量產(chǎn)下線并開啟全球訂購，現(xiàn)場即斬獲15GW簽約訂單，成為行業(yè)矚目的現(xiàn)象級新品。面對日益激烈的市場競爭與電價機制變革，飛虎3究竟有哪些突破性創(chuàng)新，能夠拒絕行業(yè)的“低價內(nèi)卷”？對此，晶科能源副總裁錢晶接受媒體專訪時，給出了深刻的解讀和看法。

外界最關(guān)心的是，進入電力市場以后，行業(yè)何去何從，飛虎3對標競品優(yōu)勢，它的定價，產(chǎn)能供應(yīng)等。錢晶沒有回避：對于政策，企業(yè)只能適應(yīng)，產(chǎn)品卻能改造，以貼合生意邏輯的變化。531以后，組件不僅要發(fā)更多，而且要在對的時間發(fā)更多。談到飛虎3的優(yōu)勢，錢晶概括為，1+1+1。

第一，正面功率650～670W，效率24.06~24.8%，首批量產(chǎn)的功率檔位落在650、655、660W，正公差，這是2382尺寸，目前和未來至少一年時間內(nèi)功率效率最高的版型之一。

第二，85±5%的雙面率，比同功率檔的競品高出10%~15%。意味著在不同反射率的安裝地面上，會帶來0.7%~2.25%的發(fā)電增益，比如水面0.7%的增益，草地0.9%，沙地1.2%，水泥/混凝土1.5%，白漆和雪地2.25%。比如，一個100兆瓦的沙戈荒項目，飛虎3對比同功率檔的競品，能額外多發(fā)1.2兆瓦發(fā)電量。而且常被忽視一點，正面功率每一瓦都是業(yè)主真金白銀買的，而由雙面率帶來的背面功率和背面發(fā)電量是免費贈送的，說明在相同面積、相同容量沙地項目中，飛虎3不僅比競品多1.2兆瓦發(fā)電量，而且是贈送的。

第三，弱光性。IEC定義的STC（標準測試條件）下的輻照值是1000W/平方米，但這個實驗室里理想值只出現(xiàn)在大晴天中午12~下午2點。其余時間都不足這個標準輻照。通常認為弱光時段指代的輻照是400W/平方米以下，如多云、陰天、雨天、雪天、霧霾天，在早晚的五點到七點，輻照往往不足200W/平方米，這種弱光和超弱光條件下，飛虎3對比競品發(fā)電能力要高出2~3%，飛虎3弱光性能為95～98%，競品在93～95%。而這些時段又是分時電價的尖峰電價期，有的比中午的深谷電價要高出6倍。所以弱光性重要意義在于，每塊組件30年工作周期中80%都是處于弱光條件的，弱光性能影響每塊組件4/5的生命周期。其次，早晚發(fā)電能力更強，能為項目帶來更多收益。早晚發(fā)電，一度抵六度。

關(guān)于飛虎3定價，錢晶表示，僅這1+1+1，更高功率之一、更高雙面率、更高弱光性能，就值回票價。技術(shù)要持續(xù)進步，背后必須有大市場做支撐。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須有優(yōu)質(zhì)價格，優(yōu)質(zhì)價格以及能為客戶獲得更多收益，讓每個環(huán)節(jié)正向利潤起來。

交談中，錢晶不諱言對對手的尊重：從品宣到業(yè)主端推廣，再到利用好新媒體，都是硬實力，這些方面，晶科還有巨大的提升空間，過去過于理性闡述，用大項目的思維來運營分銷市場，所謂的不接地氣，中國分布式市場不僅是市場，更是舞臺。競爭之外，還有學習。

過往的訪談里，錢晶說得最多的一句，就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能永遠不夠”。即使在現(xiàn)在的內(nèi)卷下，她依然堅持，甚至更堅定。即便晶科已擁有全球最強的技術(shù)產(chǎn)品集群，還是覺得不夠用。效率需要更大，性能需要更強，更多落地場景……這是一條沒盡頭的路。但她特別強調(diào)，光伏賽道比拼到最后，不是看哪個組件功率更高，而是哪個組件更牛馬，更超長工作，更有用，更事半功倍。組件不只是技術(shù)，更要變成真正可落地的，可帶來多收益的工具。

在結(jié)束開場致辭的時候，她說“很多人想讓我定義一下晶科是一家什么樣的公司，這是為難我的。和所有光伏人一樣，我們不想定義也不想被定義，因為我們有無限的可能，有無限的熱愛，就像飛虎3，一點點光，我們就燦爛。”

錢晶8個核心觀點：

光伏是全球合作的生意，焦慮是全行業(yè)共同的痛點。不管和誰，合作是本質(zhì)；長期看，全球范圍看，電力缺口依然巨大，所以市場不會消失。
技術(shù)之間沒有“平衡秘訣”，企業(yè)必須適應(yīng)外部環(huán)境和政策變化，企業(yè)只能把真實的技術(shù)優(yōu)勢和客戶需求講清楚，剩下的順其自然。
技術(shù)領(lǐng)先必須依賴大市場，中國依然是最重要的市場之一。如果想在全球維持領(lǐng)先，就需要大規(guī)模的市場支持現(xiàn)金流和后續(xù)研發(fā)投入。
BC工藝的對手很強大，是學習與競爭并存的對象。但作為平臺技術(shù)的TOPCon，低估TOPCon的效率性能延續(xù)能力也是天真的事。
飛虎3代表了晶科面向新電價機制下的分布式市場量身打造。
晶科的優(yōu)勢是“持續(xù)領(lǐng)先”，行業(yè)首家突破100GW、200GW、300GW。
技術(shù)的盡頭不是一種替代另一種，而是在平臺技術(shù)的基礎(chǔ)上自我迭代，自適應(yīng)各種場景，未來綜合發(fā)電和精準發(fā)電將是新焦點。
性能無死角的飛虎3是2026年給市場帶來驚喜的產(chǎn)品，特別是分布式市場